Пять книг по маркетингу, которые помогут понять клиента и увеличить продажи

Уверен, что поработав над их исправлением, вы поменяете ситуацию в лучшую сторону. Для повышения продаж иногда достаточно просто исправить ошибки, чтобы получить результат. Список ошибок, о которых пойдет речь в этой статье, взяты из практики моих клиентов, а также в результате наблюдения за другими магазинами одежды, которые еще не знают, что будут моими клиентами: Конечно, это не полный перечень, но на данном этапе, этого списка будет вполне достаточно для проработки. На лице продавца можно без труда прочитать: Ни улыбки, ни слова приветствия. К сожалению, такое явление очень часто встречается. Особенно в магазинах с низкой посещаемостью. Согласитесь, намного приятнее находиться в магазине, когда вас встречают с улыбкой на лице.

Памятка покупателю готового бизнеса

Поиск покупателя - самостоятельно или через бизнес-брокера Автор: Продажа бизнеса: Постараемся на него ответить.. Прежде всего, признаем аксиомой — решение продавать ли свою компанию самостоятельно или при помощи бизнес-консультантов всегда остается за владельцем бизнеса. Затем прикиньте трудозатраты на все эти мероприятия например, человеко-часы и умножьте все это на величину вашего среднего почасового дохода если вы собственник бизнеса или на стоимость часа работы ваших штатных сотрудников, которых вы планируете привлечь к этому процессу.

Вся технологичность бизнеса зависит от того, кто владеет Сейчас благодаря технологичности бизнеса у покупателей есть.

Как влиять на покупателей, на потребителей услуг вашего бизнеса? В этой статье я расскажу об этом и отвечу на три очень важных, на мой взгляд, вопроса - это: И так, как ни странно, самый лучший способ вызвать у потребителя тягу возвращаться к вам и снова приобретать услугу именно у вас — это положительное подкрепление. То есть, всякий раз, когда покупатель что-то приобретает в вашей организации, даже я бы так сказала — всякий раз, когда он переводит вам или отдает деньги, нужно моментально давать ему за это поощрение, которое он либо почувствует, либо тут же увидит.

Такое поощрение мотивирует его снова обратиться к вам за услугой. Грубо говоря, в результате вот таких поощрений у человека выработается условный рефлекс. Вот, чем плохи, на мой взгляд, в этом отношении накопительные карты: Так какое лучше давать человеку поощрение? Конечно, лучшего нет поощрения, чем какого-то материального, которое можно потрогать или съесть. Но ведь вы хотите всех клиентов охватить, а каждому совершившему мало-мальски дешевую покупку, наверное, невыгодно давать постоянно подарки, думать постоянно над этим, а если делать это непостоянно, то условный рефлекс у покупателя угаснет.

Соответственно, нет ничего лучше в современно мире, чем виртуальные монеты или баллы, начисляемые каждому покупателю. Главное — чтобы человек совершивший покупку тут же обязательно видел, слышал, как эти баллы ему начисляются — это обязательно активирует в его мозге систему мотивации. То есть, если вы хотите сделать потребителей зависимыми от ваших услуг и товаров, опирайтесь в первую очередь на условно-рефлекторную теорию Павлова.

Таков мой ответ на первый вопрос.

Если вы не хотите тратить деньги на рекламу, а продавать хотите, особенно если нужно протестировать товар и неизвестно будет он продаваться или нет, а деньги на рекламу уже потрачены. Эти способы помогут вам продавать, не тратя денег на рекламу! Какие-то советы могут вам подойти, а какие-то нет, что-то в вашем случае сработает, а что-то нет, так что ищите свой вариант! И теперь привлечение клиентов не ваша задача и освободившееся время можно посвятить другим процессам.

Ютюб Вы можете обратиться к блоггерам и договориться о размещении своей ссылки или рекламы в видео, и опять же не платить сразу за рекламу, а процент или определенную сумму за каждого клиента который придет по реферальной ссылке, может этот вариант подойдет далеко не всем, но кому-то явно будет интересен. Бесплатная консультация Вы можете консультировать человека по товару, как это делают многие, дают бесплатную консультацию или осмотр, конечно же рассказывая правдивую информацию и в дальнейшем закрывают человека на продажу.

Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты сформировать у покупателя привычку, то этот клиент останется с вами надолго.

Главная Путешествия и лайфстайл Лайфстайл Что нужно знать покупателю бизнес-джета? Что нужно знать покупателю бизнес-джета? Рекомендации ведущих американских специалистов по проведению сделок купли-продажи частных самолетов. По материалам . Каталоги бизнес-самолетов, выставленных на продажу, в последние четыре года заметно выросли, а цены на многие модели самолетов упали в среднем на процентов.

Это хорошая новость для покупателей: Тем не менее, те кто стремится приобрести самолет на вторичном рынке, по-прежнему сталкиваются с множеством проблем при осуществлении сделки. С одной стороны, общее падение цен усложняет определение справедливой цены на тот или иной самолет. С другой — сохраняют свое значение и традиционные проблемы, которые необходимо решать владельцу самолета — начиная от того, как он собирается его использовать, и где этот самолет будет базироваться.

Будущий эксплуатант частного самолета также должен ориентироваться в лабиринтах налогового законодательства на региональном и государственном уровнях, а также ознакомиться с требованиями отраслевого авиационного ведомства, которые иногда могут быть не согласованы с общим налоговым законодательством. Также необходимо быть готовым к тому, что при желании профинансировать свою покупку за счет кредита, вы окажетесь под пристальным вниманием кредитующей организации.

По этой причине эксперты рекомендуют: Первое, с чем они помогут определиться покупателю — это с тем, как самолет будет использоваться.

12 рекомендаций юриста покупателю бизнеса

, . Сколько стоит мой бизнес? Это бесплатно. Мы свяжемся с Вами, зададим несколько вопросов и оценим бизнес.

Пользователь Gracious_Lady задал вопрос в категории Бизнес, финансы и получил на него 5 ответов.

Все они имеют смысл только в комплексе — использование их по отдельности, равно как и учет лишь некоторых из них, влечет за собой только дополнительные затраты и внутрикорпоративные конфликты. Причем эти пять ключевых факторов успеха могут быть задействованы исключительно при процессной организационной структуре компании, представляющей собой альтернативу так распространенной в украинском бизнесе функциональной организационной структуре.

После этого менее подробно рассмотрим другие вышеперечисленные факторы. А в завершение расскажем реальную управленческую историю, которая произошла в украинском холдинге, состоящем из десятка предприятий — производителей пищевой продукции. Логика анализа Логика здесь проста: Затраты берутся не по начислению через себестоимость , а конкретно: Где взять необходимые данные для анализа? Ате 2 и др. Никакие бухгалтерские стандарты, классифицирующие даже одноименные издержки, не подходят для определения видов затрат.

Рассматривать нужно бизнес-процесс, а он индивидуален в каждом конкретном случае. Портером четверть века назад рис. Рисунок 1.

Я – БИЗНЕС ИЛИ НЕ БИЗНЕС-ПОКУПАТЕЛЬ?

Какой объем продаж приходится на каждый из этих каналов? Мы не сильно разделяем офлайн и онлайн. Если бы журналисты не спрашивали, я бы даже примерно не знал, какие доли у этих каналов. Нас мало что объединяет. Обратите внимание:

“Там, где есть покупатель, даже если сейчас денег нет [или необходимо] дать большую рассрочку на много лет, я продал собственность.

Как продать готовый бизнес на Показать свой бизнес привлекательным для покупателей и избежать обмана У вас есть бизнес, который вы хотите продать? Лучше всего искать покупателей на специальных площадках в интернете. Обычно туда заходят люди, реально заинтересованные в покупке. Рекомендуем воспользоваться сервисом . Раздел"Готовый бизнес" на этом сайте — самый посещаемый ресурс на тему купли-продажи готового бизнеса в России и странах СНГ.

входит в ТОП-8 самых популярных сайтов в России: Стоимость размещения объявления о продаже бизнеса зависит от региона, в котором вы находитесь и цены бизнеса и колеблется от до рублей. Подготовка бизнеса к продаже на Перед тем, как загружать объявление, советуем провести предпродажную подготовку и проверку бизнеса. Вряд ли вы захотите проигрывать в цене лишь из-за того, что случайно упустили некий важный момент. Оценивайте бизнес непредвзято.

Обязательно подготовьте: Бизнес-план с расчётами и прогнозами развития вашего бизнеса.

У меня есть бизнес. Как найти покупателей за границей?

Я глубоко уважаю Сергея Николаевича, в первую очередь как большого созидателя, потому что с нуля создать такой огромный бизнес может только человек действительно выдающийся. Я рада, что у меня была и остается возможность общаться с ним. Но тогда мы в силу разных обстоятельств не договорились. Такие предложения всегда интересно послушать, поскольку это дает понимание, какие задачи ставят конкуренты, чего ожидают от менеджмента и так далее.

Реклама на РБК . К определенному моменту у меня накопились разного рода противоречия внутри Х5 :

И даже, если предложение есть, то оно звучит настолько скромно и неуверенно, . получения новых покупателей может поставить бизнес на колени.

Маркетолог Брайан Кин: Но это были их проблемы, а не продавцов. Сегодня же вся необходимая информация есть в руках потребителей. Но теперь и продавцы вооружены. Когда-то они не знали, что делать с информацией о своих клиентах и как её обработать, а сейчас есть технологии, которые помогают собирать необходимую аналитику. Вот, к примеру, есть человек — ему 35 лет и он лысый.

И продавец, не важно где он находится — в Китае, Америке или России, знает, что по статистике лысым людям не нужны шампуни. Значит можно ему не присылать рекламу шампуня. С х годов работает в России. Компания позиционирует себя как кибермаркет. Я купил что-то на и теперь у них есть вся информация про меня. Они знают сколько мне лет, какое пиво я пью и какое не пью, какие книги я читаю. Однажды, для поездки в Шотландию я купил килт и теперь мне постоянно приходит информация о новых килтах или же я её встречаю в интернете.

Как начать свой бизнес

Стереотипов множество: Однако все эти ответы перестают удовлетворять владельцев бизнеса и топ-менеджеров, когда рынок начинает стагнировать, а доходы — снижаться. В этом случае возникают иные вопросы: Последний вопрос не давал мне покоя последние десять из 20 лет работы в маркетинге. Ответ пришел неожиданно, после того, как я провел глубинных интервью по методике , которая помогает поговорить с реальными покупателями, узнать их историю покупки, а затем полученные данные проанализировать и представить в виде прикладных данных для создания маркетинговой стратегии.

Все оказалось настолько просто, что любой предприниматель или топ-менеджер может использовать это и никогда больше не задавать себе риторический вопрос о ценностях, за которые люди платят.

У вас есть бизнес, который вы хотите продать Лучше всего искать покупателей на специальных площадках в интернете. Обычно туда заходят люди.

На платформе размещаются десятки тысяч объявлений, как от частных лиц, так и представителей бизнеса. Эксперты рассказали о том, как предприниматели могут изучать свою целевую аудиторию, особенности спроса и поведение конкурентов, чтобы выгодно презентовать свой бизнес на онлайн-площадке. Максимально рассказывайте о себе, чтобы показать надежность Если вы не просто иногда размещаете объявления, а хотите регулярно продавать товары и получать стабильный доход — бесплатных объявлений будет недостаточно.

У бизнес-пользователей есть возможность рассказать о себе намного больше, чем у обычных. Например, они могут заполнить бизнес-страницу — это профиль продавца, где можно добавить не только контакты телефон, адрес, ссылку на внешний сайт , но и описание компании, логотип. Профессиональные пользователи также могут создать на платформе свой -магазин, где, кроме стандартных функций объявления, контакты, справка о компании , можно, например, настроить геолокацию.

Если у продавца есть и оффлайн-точка, ее адрес удобно посмотреть на карте.

Кому продавать будем? Определяем типы покупателей

Другой разговор, если проект создавался с нуля и для себя, а потом появилась мысль продать. В любом случае владельцы интернет-бизнеса периодически оценивают, сколько стоят компании. Их легко понять:

Одно дело, когда владелец изначально покупал бизнес, планируя продать в будущем — тогда есть стратегия роста, развития проекта и план.

Купить бизнес или создать с нуля? А сегодня мы рассмотрим ключевые Вопросы для покупателя, на которые ему нужно найти ответы, прежде чем приступать к непосредственной процедуре покупки предприятия. Вопросы для покупателя… или, что нужно выяснить перед покупкой бизнеса. Процесс купли-продажи бизнеса достаточно трудоемкий. И прежде, чем этот процесс дойдет до момента подписания документов о покупке компании, новому собственнику бизнеса нужно потратить много усилий и времени, чтобы в последствии не пожалеть о результатах.

Поэтому, и на этапе предпродажной проверки покупаемого бизнеса, и даже до начала переговоров с продавцом, покупателю бизнеса нужно поставить себе ряд вопросов и получить на них четкие ответы.

Привлечение клиентов. 12 способов привлечения клиентов и увеличения продаж. Лидогенерация